在欧路莎卫浴和劳达斯卫浴的走访过程中，两家成立时间均在2000年以后的出口主导型企业近年来开始发力国内市场，取得的进展有目共睹，在和两家企业领导的座谈中，企业普遍感觉到，卫浴产品出口企业若单纯依靠出口贸易作为企业赢利及发展的基础，还有着诸多的制约因素，例如汇率、政策等的影响。但转向做国内市场遇到的问题也比较多，集中体现在如何做好国内市场营销、如何扩大企业知名度、如何帮助消费者认可产品以及企业内部如何更新管理模式带动企业的发展等方面。

 

浙江省嘉兴地区平湖市是以淋浴房、浴缸、浴室柜为主的卫浴生产企业较为密集的地区，欧文洁具和天一股份就座落在此，在与企业领导的交谈中，走访团切实感受到了平湖地区卫浴企业间的凝聚力和团结意识，这与他们的经营方向主要以出口贸易有很大关系。在和欧文洁具施总交谈中，走访团了解到出口贸易相对于国内销售来讲可能更为简捷，主要体现在营销策略方面，但由于目前出口贸易受到各种阻碍，外贸型企业也在慢慢开拓国内市场，准备“两条腿”走路，这样的发展道路会走得更稳，更长久。天一股份是由优秀退伍军人俞天明于1992年创办成立的，秉承着军人坚忍不拔的精神，天一股份由早期的新仓加油站，发展成为集洁具、厨房电器、能源、照明四大领域为一体的集团企业。陈灯高副总告诉走访团，天一股份发展的20年里，一直稳步向前，由于国内生产更新速度较快，而对外销售相对稳定，天一股份由早期内销转为外销，这一转变给天一集团带来了很多收益。然而今天的外贸市场在受到政策阻碍，汇率方面等冲击，天一股份又一次考虑再次走进国内市场，扩大在国内市场的品牌知名度。由此可见，无论是外贸企业还是内销企业，对于国内市场卫浴产品的销售还是有着诸多愿景，都希望在国内市场拥有自己的一席之地。

 

浙江平湖卫浴生产企业的共同特点是企业的主营产品相对集中、相似，均以浴缸，淋浴房为主，这也是和其他产区不同的地方，究其原因在于地域资源的限制，资源对于一家企业的发展有着颇为重要的作用。因此，产品生产资源合理利用，是当前企业和政府相关部门都需关注的一大问题。

 

本次江浙沪企业走访的最后一站是和成卫浴80年的历史，如今已经成为卫浴行业中具有世界影响的优秀品牌，和成卫浴无论是产品生产过程系统、全面、严格的管理体系，还是企业领导与全体员工兢兢业业的工作精神，都让走访团成员深刻体会到企业文化在一家成功企业发展中的作用。在走访苏州和成工厂时，工厂领导仔细认真的讲解、企业生产线的井然有序、产品生产过程中的严格把控……处处可以感受到这家专注卫浴领域80年的的卫浴企业发展到今天所经历的辛苦、坚持与成就。但即使像这样一家发展较为成熟的企业，在现阶段的发展中也还有着很多困惑，但企业领导始终强调，对产品高质量生产的坚持、对管理企业高要求的原则是永远不会改变的。，这家台资卫浴企业有着

 

从本次走访来看，江浙沪大部分企业都是以出口外贸起家，近年来开始逐渐将各自产品渗透到国内市场，但是如何将企业做大做强，如何做产品营销是他们现阶段遇到的最大问题。由于卫浴行业是一个高能耗低关注的行业，产品生产门槛较低，企业更加希望能出台一系列的相关政策对优秀的企业进行扶持，促进行业健康的发展。对于企业的这份期待，将是卫浴专委会今后努力的方向和目标。